Étude de marché, positionnement, prix : par où commencer pour lancer son activité ?

Vous avez une idée, une expertise, peut-être même vos premiers clients.
Mais une question persiste : comment structurer mon développement commercial sans me disperser ?

Avant de penser logo, réseaux sociaux ou publicité, trois fondations sont indispensables :

•  Comprendre son marché
•  Clarifier son positionnement
•  Définir un prix cohérent et rentable

Voici une méthode simple, accessible et concrète pour poser des bases solides, même si vous débutez totalement en stratégie commerciale.

1. L’étude de marché : comprendre avant d’agir

L’étude de marché n’est pas un document académique de 80 pages.
C’est un outil d’aide à la décision.
Elle doit répondre à 3 questions clés :

1. Qui sont mes clients ?
2. Quel est leur problème réel ?
3. Quelles alternatives utilisent-ils déjà ?
   
   

Méthode simple pour débuter

1- Interroger 10 à 20 personnes de votre cible

Posez-leur :

• Quel est votre principal défi sur ce sujet ?
• Comment le résolvez-vous aujourd’hui ?
• Qu’est-ce qui vous manque ?
• Combien seriez-vous prêt(e) à investir pour une vraie solution ?

Objectif : identifier des mots-clés, frustrations, objections.

2- Analyser vos concurrents

Regardez :

• Leur promesse
• Leur positionnement prix
• Leurs avis clients
• Leurs points faibles visibles

Ne cherchez pas à copier. Cherchez à comprendre.

3- Vérifier la demande en ligne

• Que tapent les gens sur Google ?
• Quels sujets génèrent de l’engagement sur LinkedIn ou Instagram ?
  
  

Erreur fréquente
Créer une offre basée sur ce que vous aimez faire plutôt que sur ce que le client est prêt à acheter.
Vous souhaitez structurer concrètement votre analyse de marché ?

La formation >Booster mes actions commerciales proposée par BGE Côte d'Azur vous aide à transformer votre étude en plan d’action commercial clair et opérationnel.

2. Le positionnement : pourquoi vous plutôt qu’un autre ?

Le positionnement, c’est la réponse à cette question :
Si je disparais demain, est-ce que quelqu’un remarque la différence ?
Un bon positionnement repose sur 3 éléments :

• Une cible précise
• Un problème spécifique
• Une promesse claire
  
  

Mauvais exemple
"J’accompagne les entrepreneurs."

Bon exemple
"J’aide les créateurs d’entreprise du secteur bien-être à trouver leurs 10 premiers clients en 3 mois."
Plus c’est clair, plus c’est rassurant.

Exercice pratique
Complétez cette phrase :
J’aide [QUI précisément] à [RÉSULTAT concret] grâce à [MÉTHODE ou spécificité].

Si vous avez du mal à répondre, votre positionnement mérite d’être clarifié.

Astuce stratégique
Un bon positionnement :

• Réduit la concurrence directe
• Simplifie votre communication
• Facilite la vente
  
  

3. Le prix : ni au hasard, ni à l’instinct

Fixer son prix est souvent la partie la plus inconfortable.

Beaucoup d’entrepreneurs :

• Sous-évaluent leur offre
• Copient leurs concurrents
• Ont peur de perdre des clients

Pourtant, un prix doit être basé sur :

- Vos coûts réels

• Charges fixes
• Charges variables
• Temps passé

- Votre objectif de revenu
Combien devez-vous générer par mois pour vivre de votre activité ?

- La valeur perçue
Plus votre positionnement est clair, plus votre valeur est forte.

Méthode simple

1. Définissez votre objectif de revenu mensuel.
2. Estimez le nombre réaliste de clients par mois.
3. Divisez.

Exemple :
3 000 € / 10 clients = 300 € minimum par client.

Attention
Un prix trop bas :

• Dévalorise votre offre
• Attire des clients peu engagés
• Rend votre activité fragile
  
  

4. Comment relier étude de marché, positionnement et prix ?

Ces trois éléments ne sont pas indépendants :

Si votre étude est floue → votre positionnement sera flou → votre prix sera fragile.

Vous avez besoin d’un cadre structuré pour passer à l’action ?

Comprendre les bases est une chose.
Les appliquer efficacement en est une autre.

La formation >Booster mes actions commerciales de BGE Côte d'Azur est conçue pour :

• Clarifier votre stratégie commerciale
• Structurer votre plan d’action
• Développer une démarche de prospection efficace
• Gagner en confiance dans la vente

Elle s’adresse particulièrement aux entrepreneurs en lancement ou en phase de développement qui souhaitent professionnaliser leur approche commerciale sans jargon technique.

En résumé

Pour développer votre activité durablement :

1. Comprenez précisément votre marché
2. Affinez votre positionnement
3. Fixez un prix rentable et cohérent

Ce triptyque constitue determine la solidité de votre stratégie.

Et souvenez-vous :
La vente n’est pas une question de talent naturel.
C’est une méthode qui s’apprend, se structure et s’améliore.

Si vous souhaitez être accompagné(e) dans cette démarche, explorez la formation >Booster mes actions commerciales de BGE Côte d'Azur et donnez à votre projet les bases commerciales qu’il mérite.