TEST formation
Durée : 14 Heures
Cette formation s'adresse à tout entrepreneur ou personne ayant un projet de création d’entreprise et qui souhaite renforcer ses compétences commerciales.
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :
- Analyser son marché et définir une stratégie commerciale et marketing :
Réaliser une étude de marché, construire son offre commerciale et élaborer la stratégie marketing de son entreprise. - Maîtriser les techniques de vente et de négociation :
Appliquer des méthodes de prospection, de vente et de négociation adaptées aux besoins des clients.
Les compétences visées
- Compétence 1 : Réaliser une étude de marché
- Compétence 2 : Définir une stratégie commerciale et marketing
- Compétence 3 : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
- Compétence 4 : Optimiser sa communication et sa visibilité
Pré-requis :
- Parler, lire et écrire le français
- Effectuer les quatre opérations de base en mathématiques: addition soustraction, multiplication, division
- Utiliser couramment les outils bureautiques
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
- Les différentes sources de financement – Stratégie de financement
Module 5 : Le Business Plan
- Structuration de son projet
- Planification du projet
- Présentation du projet
- Réalisation du Business plan financier
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
- Les différentes sources de financement – Stratégie de financement
Module 5 : Le Business Plan
- Structuration de son projet
- Planification du projet
- Présentation du projet
- Réalisation du Business plan financier
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
- Les différentes sources de financement – Stratégie de financement
Module 5 : Le Business Plan
- Structuration de son projet
- Planification du projet
- Présentation du projet
- Réalisation du Business plan financier
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
- Les différentes sources de financement – Stratégie de financement
Module 5 : Le Business Plan
- Structuration de son projet
- Planification du projet
- Présentation du projet
- Réalisation du Business plan financier
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
- Les différentes sources de financement – Stratégie de financement
Module 5 : Le Business Plan
- Structuration de son projet
- Planification du projet
- Présentation du projet
- Réalisation du Business plan financier
Module 1 : Approche marketing et commerciale
Acquisition de connaissances sur la notion de marche
- Les méthodologies d’étude de la concurrence
- Les contacts confrères, fournisseurs et prescripteurs
- L’analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles
- La définition du positionnement de l’entreprise
- La segmentation du marché
- La prospection commerciale en fonction des types de clientèle
Conception et planification de la stratégie marketing et commerciale
- La stratégie marketing ou marketing Mix : les 4 P (Product – Price- Place – Promotion)
- Évaluation du chiffre d’affaires
Introduction aux techniques de vente et a la négociation commerciale
- La préparation de l’argumentaire de vente
- La posture en situation de vente
- La réponse aux objections
Module 2 : Concevoir son plan de communication
- Les bases de la communication visuelle
- Les outils de communication
- Les outils de communication adaptés à son activité
- La réalisation de son plan de communication.
- Présentation de l’activité et structuration de son message
- Liens et rappels de la stratégie commerciale
- Mettre en forme et finaliser un outil de communication
Module 3 : Environnement juridique, fiscal, social
- Le choix du statut juridique
- La fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
- Le volet social des chefs d’entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises
- Les autres aspects juridiques
Module 4 : Finance/ comptes prévisionnels
- Le Plan de financement
- Le Chiffre d’affaires prévisionnel
- Le Compte de résultat prévisionnel
- Le Plan de trésorerie
- Le Seuil de rentabilité
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- Structuration de son projet
- Planification du projet
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98%
de satisfaction
Note obtenue pour cette formation
385
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