Formation et accompagnement - Monter son Business Plan

Cette formation s'adresse à toute personne ayant un projet de création d’entreprise qui souhaite améliorer ses compétences et maîtriser la méthodologie du business plan.

Pré-requis :

Parler, lire et écrire le français
Effectuer les quatre opérations de base en mathématiques: addition soustraction, multiplication, division
Utiliser couramment les outils bureautiques

Format de la formation :

Accompagnement individuel de 14 heures sur 4 mois avec un accès au Bureau virtuel BGE pendant 6 mois.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Réaliser une étude de marché
Définir une stratégie marketing
Concevoir une stratégie commerciale
Elaborer un plan de prospection
Elaborer un plan de communication
Etablir un prévisionnel financier
Analyser la viabilité d'un projet
Organiser un projet entrepreneurial

Compétences visées par la formation :

Savoir détecter des opportunités potentielles de création ou de reprise d’entreprise en lien avec son projet, ses cibles clients et l’offre de produit ou service envisagées, ses concurrents à partir d’une collecte d’informations et de données (recherche documentaire et enquête terrain) afin de configurer les différents éléments constitutifs et étapes de son étude de marché
Savoir rechercher les textes légaux et règlementaires susceptibles d’encadrer l’activité envisagée, en mobilisant les sources officielles adaptées, pour garantir la capacité légale de réaliser effectivement cette activité
Savoir mettre en œuvre une méthodologie d’élaboration de stratégie marketing et commerciale d’un projet entrepreneurial et de déclinaison en plan d’actions opérationnel, en tenant compte de la cible client, l’offre produit et la zone de chalandise envisagés, pour estimer les moyens commerciaux à mobiliser (Modes de prospection, promotion, distribution), pour sécuriser la réussite de la stratégie
Savoir identifier les outils de communication (médias et réseaux sociaux) nécessaires à la construction de l’identité visuelle d’un projet entrepreneurial afin de sélectionner les supports (impression papier - Print et/ou digitaux) les plus adaptés à ce projet
Savoir mettre en œuvre un outil de budgétisation prévisionnelle - plan de financement, compte de résultats en intégrant l’ensemble des éléments constitutifs d’un prévisionnel financier (coûts, revenus, besoins et sources de financement internes et externes, besoins d’investissement), pour identifier les éléments contribuant à l’équilibre et à la rentabilité d’un projet entrepreneurial
Savoir analyser les impacts des choix juridiques et fiscaux relatifs aux formes d’entreprise, statuts et responsabilités du dirigeant, en fonction de l’ensemble des données relatives au projet et des contraintes et ambitions de l’entrepreneur, afin de choisir le statut le plus adapté au projet entrepreneurial
Savoir planifier l’ensemble des démarches et formalités administratives nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise, pour préparer le dépôt des statuts de l’entreprise
Savoir présenter à l’oral son projet entrepreneurial

get_app Fiche descriptive get_app Modalités de la formation

Approche marketing et commerciale

Réaliser une étude de marché

Déterminer les composantes d’un secteur d’activité : concurrents, fournisseurs, partenaires, prescripteurs
Décrire les caractéristiques d’une clientèle
Identifier la réglementation liée à un projet entrepreneurial
Sélectionner les informations en fonction du projet et de l’activité
Définir les critères de choix d’une zone d’implantation
Identifier les différents moyens commerciaux

Définir une stratégie marketing

Catégoriser une clientèle sous forme de persona à partir de la segmentation client
Identifier les canaux et actions de communication et de distribution à mobiliser en lien avec la stratégie marketing visée
Concevoir une stratégie commerciale et un plan de prospection
Spécifier les éléments structurants d’une stratégie commerciale : marché, objectif, cible, projet, partenaires (dont les prescripteurs)
Associer des canaux de distribution à un ciblage de clientèle
Sélectionner les actions commerciales adaptées à la clientèle ciblée et aux canaux de distribution envisagés
Identifier des outils et processus de suivi des objectifs fixés pour identifier des points forts et des axes d’amélioration de la stratégie adoptée
Distinguer les différents types de prospects
Choisir les moyens de prospection adaptés à la stratégie commerciale : approche directe, téléphone, e-mailing, réseaux sociaux…) et approche indirecte (salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit…)
Distinguer les outils d’organisation de la prospection : fichier, clients, fichiers prospection, plan de prospection
S’initier à un entretien de vente
Distinguer les étapes d’un entretien de vente
Identifier des techniques liées à la conduite d’entretien : questionnement, traitement des objections, relance
Identifier les principales caractéristiques des bénéfices d’une offre pour répondre aux attentes des clients
Identifier les différentes catégories de motivations, de freins et de comportement d’achat
Catégoriser les clients à partir de leurs attentes et de leurs motivations

Concevoir son plan de communication

Choisir des outils de communication

Identifier les besoins et attentes d’un client cible
Distinguer les canaux et outils de communication, médias et réseaux sociaux principaux
Associer des outils de communication à un objectif de communication et à une cible

Elaborer un plan de communication

Définir les éléments structurants d’une politique de communication : objectif, cible, positionnement, message, canaux
Distinguer les différents moyens de communication adaptés aux besoins et au cibles
Identifier les composantes d’une identité visuelle

Environnement juridique, fiscal, social

Choisir le statut de l’entreprise

Distinguer les différentes catégories de forme juridique et leurs incidences
Identifier les démarches et formalités administratives nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise
Identifier les rôles des structures et institutions concernées : impôts, URSSAF, CFE

Micro – Estimer impôt et cotisations sociales

Identifier les règles applicables pour déterminer le résultat fiscal en micro-entreprise selon la nature de l’activité (Vente, prestations de services, activité libérale)
Identifier les règles applicables pour déterminer le montant des cotisations sociales selon la nature de l’activité
Déterminer les documents et obligations comptables applicables en micro-entreprise

Micro – Comparer les régimes micro et réel

Identifier les règles applicables pour déterminer le résultat fiscal au réel
Identifier les règles applicables pour déterminer les cotisations sociales au réel
Définir le fonctionnement de la TVA collectée et déductible

Finances - Comptes prévisionnels

Etablir un prévisionnel financier

Distinguer les différents éléments d’un prévisionnel financier : Compte de résultat, Plan de financement, Plan de trésorerie
Identifier les composantes de la rentabilité : marge, résultat, capacité d’autofinancement
Faire une simulation financière avec le logiciel collaboratif de la BGE : BGePro

Analyser la viabilité du projet

Identifier les conditions de l’équilibre financier d’un projet : besoins, ressources, moyen et long terme, trésorerie et investissement
Identifier les conditions de rentabilité d’un projet : coût, prix de revient, marge et seuil de rentabilité

Le Business plan

Savoir structurer son projet et planifier son projet

Analyser l’avancée de son projet
Construire un plan d’actions pour concrétiser sa création

98% Très satisfaits Note obtenue pour cette formation

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