Formation - Booster mes actions commerciales

Durée : 14 Heures

Cette formation s'adresse à tout entrepreneur ou personne ayant un projet de création d’entreprise et qui souhaite renforcer ses compétences commerciales.

Objectifs de la formation
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :

Analyser son marché et définir une stratégie commerciale et marketing :
Réaliser une étude de marché, construire son offre commerciale et élaborer la stratégie marketing de son entreprise.
Maîtriser les techniques de vente et de négociation :
Appliquer des méthodes de prospection, de vente et de négociation adaptées aux besoins des clients.

Les compétences visées

Compétence 1 : Réaliser une étude de marché
Compétence 2 : Définir une stratégie commerciale et marketing
Compétence 3 : Maîtriser les techniques de vente et de négociation
Compétence 4 : Optimiser sa communication et sa visibilité

Pré-requis :

Parler, lire et écrire le français
Effectuer les quatre opérations de base en mathématiques: addition soustraction, multiplication, division
Utiliser couramment les outils bureautiques

get_app Fiche descriptive get_app Modalités de la formation

Etude de marché

Définition de l’étude de marché
Analyse de l’offre et la demande
Définition et objectifs du marketing
Stratégie de segmentation et de positionnement
Analyse de la concurrence

Stratégie commerciale et marketing

Les 4P du marketing mix
Construction de l’offre commerciale (fiche produit, zone de chalandise)
Stratégie de prix et rentabilité
Stratégie de distribution et gestion des canaux de vente
Prospection commerciale
Réseau de prescripteurs

Techniques de vente

Pitch commercial
Détection des besoins (méthode SONCASE)
Construction d’un argumentaire de vente
1er entretien de vente
Gestion des objections
Gestion et pilotage de l’activité
Plan d’actions commerciales

Stratégie de communication et visibilité

Webmarketing (inbound et outbound marketing)
Outils de communication
Stratégie digitale et référencement (Google My Business)
Optimisation des réseaux sociaux

98% de satisfaction Note obtenue pour cette formation

196 Nombre d'heures de formation

58 Personnes formées en 2024

" La formatrice à su prendre en considération toute les difficultés et problématiques liées aux entreprises de chacun, nous apporter des conseils et des stratégies adaptées, tout en posant un cadre de partage bienveillant. "
- Gaëtane

" Formation vraiment très enrichissante qui permet d’acquérir une vision positive sur le développement de mon entreprise et me donne les outils nécessaires pour développer mon chiffre d’affaires un énorme merci "
- Johanna

" Très bonne expérience avec Isabelle qui a parfaitement encadré le groupe et transmit des notions essentielles pour déclencher des déclics qui me permettent d'améliorer mon rapport avec mes futurs clients lors de la prospection. Merci beaucoup! "
- Mathilda

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